当龙猫君查阅了一下MoleSkine的销售数据之后，龙猫君也了。据龙猫君查询到的资料显示，MoleSkine在2014年卖出了超过1700万个笔记本（惊呆了！）。
纸质产品的销售收入在9000万欧元左右，该公司年收入在一亿欧元，也就是该公司主要就靠这样一个笔记本获得了这么高营收入。
如果单纯去看网上文章或者看他们广告语，他们一定会告诉你，我们其实是因为产品做的好...是不是老生常谈？
毕竟，非常坦率的说，笔记本这样很难在产品差异化的产品，以国内盗版商们的能力，盗版一下应该不是太难的事情。
首先，在开始拆解这个产品值得学习的套之前，我们先了解下这个产品的历史，先看一段关于MoleSkine的介绍：
“Moleskine是二十世纪已经成为欧洲艺术家和知识中的传奇笔记本。Moleskine®品牌所象征的，是一个源远流长的笔记本、日志和城市指南的世家。
它是灵活而简单的卓越沟通工具，适合日常或特别场合使用，渐渐融合为使用者独特个性的重要一环。”
这一段主要介绍的是这款笔记本的神奇以及历史悠久，接着，这款产品推出了自己免费且不要钱的代言人，让我们来看一长串名单：
两个世纪以来，文森特梵高、巴布罗、毕加索、欧尼斯特、海明威及布鲁斯查特文等艺术家、思想家都与这个神奇的本子发生了戏剧性的变化。”
不知道的人还以为这个神奇的本子跟马良手上的神笔是一样的呢。按照这批伟大艺术家的身价，随便拉出来一个代言费也应该超过一个亿了吧。
毕竟大众对于这样价格定位奇高的产品，如果真的按照纸张材料、质地去买这个notebook，估计是没有人会掏钱的，这个时候打贵族代言牌是最好不过的了。
龙猫君又再次认真的检索发现了一个资料，原来除了MoleSkine这个词汇，还百度到了moleSkine（注意，该处的字母都是小写），这二者之间有什么差别呢？
事实上，这个小写的moleSkine是19世纪风靡于法国的一种本子的款式，大概有点像中国的沙县小吃、黄焖鸡米饭、乌龙茶这样的品类词汇（我这么比喻文艺青年心中的伟大note这样合适吗？）。
所以，不得不承认MoleSkine在一开始的品牌定位中就非常厉害，直接抢占了品类。这段资料是如此描述的：
“大约在19世纪后半叶，在法国moleskine(注意，所有字母均为小写）笔记本诞生在法国一家家族经营的小作坊里。
其实当时不止这一家小作坊，后来欧洲其他很多工厂也有生产，某位艺术家因为它的封面材料的特别脱口而出称之为Moleskine后，大家开始都叫这种记事本为Moleskine。
但是一直没有成气候，直到1986年的那家法国作坊停产， 在长达一个多世纪的生命中，moleskine一直默默无闻。但布鲁斯查特的疯狂囤积行为，却让精明的意大利人嗅到了诱人的商机。
1996年，意大利米兰的文具生产商Modo&Modo正式注册MOLESKINE品牌，使得在欧洲流传多年的传奇笔记本品牌在意大利重获新生。”
所以，不得不承认的是，moleSkine这一个品类的产品是及其有可能被这些大牌艺术家所使用的，但是当时这些大艺术家使用这个系列产品，应该不是因为该品牌是一个大品牌，而仅仅只是因为这个产品很便宜。
否则，这个产品不至于在1997年被意大利某家公司复活之前是处于停产状态的。这就好比，我非常相信很多古代名人是有可能吃过黄焖鸡米饭的。
所以，这些贵族们所处的时代和今天这款产品从新生产的时间，是有时间差的，但是你又不得不承认这些名人使用过该款产品，这个品牌居然就这么巧妙地免费了使用代言人，还不用交代言费，你不得不说这是一个高明的手法。
在这里略微做一点点小小的脑洞扩展，其实对于本土很多消费品牌而言，如何找到自己产品的母体文化的归属是一件非常重要的事情。
比如全体中国人都应该知道乌龙茶是一种茶，你只需要在这样的大品类中找到自己是正的依据，你就能成为整个大品类代言人。
讨论完了产品的历史由来，以及他们从源点市场吸收营养来讲故事的手法，我们再来看看他们是如何来设计产品本身的功能的。
据知乎上用户的：实际上所谓的无酸纸并不是什么神奇的材质，这种纸根本不是什么价格昂贵的纸，在80年代的欧洲就是一种被大众普及的纸张。
所以，这个被MoleSkine炒的概念，原来就是就是一个大众产品，所以这个功能确实并不奇怪。
更重要的事情是，据说要找到适合这款产品的墨水和钢笔是一件非常难的事情。所以，这一条应该并不能完全支撑这个产品的高速增长.....
他们为了一款笔记本，就合作了非常多的IP，比如哆啦A梦、小王子、line等IP版本。这点才是厉害之处，对于文青们而言，有可以晒的内容的产品，远远比这个产品实际有什么功能更重要。
所以如何把产品内容化是每个品牌应该着力思考的问题，不是简单把产品做好就够了，而是如何把产品做到适应用户需求和炫耀性需求，是今天产品型创业者重点要解决的问题。
再扩展一下，在龙猫君上一篇关于网红品牌的文章中，龙猫君已经把颜值作为一种新消费创业的底层能力放在文章中了。
今天的品牌，如果不懂得美感，以及制造帮助用户拥有美的能力，是很难从单纯的产品功能需求中进入到体验的环节的.
龙猫君的一位朋友说，笔记本本身就是能够很多人情感张力的符号。因为你有可能把你从小到大的日记，记录的不是日记，是时光。
打开发黄的笔记本，有很多时候就是一种回忆，现在过得很快乐，就会回忆当初的。现在过得，就会回忆起原来快乐的日光，这样的符号太有杀伤力了。
以上是龙猫君从重度用户中收集到的，关于产品设计中收到的一些关于产品的感受。但是龙猫君认为，MoleSkine最成功之处在于它的讲故事的本领和营销能力。
龙猫君下面要讲的才是今天的重点，这款实质上在产品上并没有超强壁垒的产品，如何一步步把自己抬升到文具用品领域奢侈品牌地位的。
事实上，中国本土也有很多文具品牌厂商，但是在中国文具品牌厂商中，文具用具是一个卖给学生的低端产品，所以中国平价文具里也走出了像晨光这样的上市文具品牌。
但是晨光这样的品牌还是依靠渠道与成本优势，其利润率并没有显示出品牌溢价，这也是中国文具品牌目前面临的问题。
下面，我们一条条来拆解一下MoleSkine到底是如何一步步营销，并且奠定自己文具界奢侈品牌地位的。
“由凡高（VanGogh）到亨利马蒂斯（Henri Matisse），甚至一些极具代表性的人物、很多草稿、笔记、计划、构思甚至激动的情感都在变成名画及惊世之作之前，被一一记录及收藏在这本可靠及信赖的袖珍旅游伴侣之上。
除凡高外，美国小说家海明威（Emest Hemingway）及法国画家马蒂斯（Henri Matisse）亦同样是Moleskine的ns.能够深得多位艺术家的欢心，证明 Moleskine的确魅力非凡。”
在龙猫君经常阅读的大众心理学上，如果一个定价很贵的产品，如果要你的受众，必须要依靠权威的力量，并且需要把自己的心理感和权威关联起来，这一步营销手法叫权威关联。
为了进一步巩固这个营销手法的优势，他们也邀请了大量当代艺术家在这个笔记本上进行创作， 这就是为什么很多知名景区要去争夺历史名人一样，你必须把自己品牌与名人强关联。
对于文青们而言，说到的知名人物很多都是艺术大家，所以，当你也在使用这个产品的时候，用户会自觉把自己当做艺术家的感受，或者自己把自己匹配到这个阶层，这就是所谓高价奢侈品的作用，实现“用户身份区隔”。
这一段也是一个经典的营销手法，这是在做什么呢？这就是移动互联网里面经常说到的一个词汇，叫做用户的使用场景。
好的品牌都善于消费者的使用场景，比如杜蕾斯会不断在它的社交营销中把杜蕾斯的各种使用场景。
比如搞笑的去把安全套套在鞋子上去躲雨水，这些其实都是一种高明的营销手法，叫做在品牌营销过程中潜在使用场景。
所以到后来，终于有自粉丝出了一本《《MOLESKINE 「傳奇筆記本」的活用術》这样的书籍.
这样的书籍或者鼓励的这种行为是在不断扩展使用场景，这在营销手法中，叫做使用场景。有时候我们可以说，用户没有使用场景就没有购买。
Moleskine在跨界选择上并不是盲目跨界，而常强调把跟自己用户气质一样的品牌关联起来。
比如line friends、比如乐高、可口可乐，同时与小王子哆啦A梦发行定制品，从而把IP内容很好的植入到品牌notebook中。
在新消费内参（ID:cychuangye)第一篇文章中，龙猫君就曾经说过，今天要使产品能够快速响应消费者需求，尤其是类需求占主导的产品，必须要学会做内容。
尤其是要像化的需求一样，适当取追热点，并且有非常强的快速响应的供应链能力，在这一点上，不得不承认Moleskine比很多品牌都做得好，有些品牌，很可能三年只买一个款式。
而要塑造自己高端形象，有时候跟谁在一起就很重要。如果你的店长期跟随在LV旁边，恐怕不会有人会认为你是高端品牌。
为了实现这个形象目标，Moleskine来到中国的第一件事，就是在高端时尚的三里屯街开旗舰店，同时还开了属于自己的咖啡厅。
目前Moleskine为了打开中国市场，在中国内地和已经开设了63店，并且大部分位于高端商圈内。 而这些奢侈品的操作手法被应用在一个文具品牌身上的时候，是不是瞬间觉得它高大上起来了？
这个就是龙猫君一直说的要找到根与源点文化（母体文化），你的故事或者品牌名字是有根的，任何亚文化的底层一定是植根于品牌所在国家的主流文化的。故事要讲血统，讲你是品牌的传承人。
酒如果是李白喝过，那就有了文化内核，而笔记本是梵高用过就有了艺术特征。反之，低决策与客单价的产品，则更重视身边人和用过该产品的人的口碑。
如果单纯卖笔记本的功能，是不可能卖高溢价的，但是如果卖的是情绪符号（时光、记忆、身份），对消费者来说，这些是无价的，所以产品定到一个高价完全可以接受。
通过一开始在营销上价格武器把自己放在一个超高价格上，让用户购买产品后有了炫耀动机，买10块钱产品是没有什么可炫耀的。
最后，最重要的对新消费创业者的是：不要以价格高低来区分消费升级，你事实上是没有定价权的，只有消费者才有定价权。背后的故事 谢霆锋
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