01
中国最赚钱的手机、平板电脑、智能手表竟同属一家
不听不知道，一听吓一跳，现在中国国产品牌中，最赚钱的手机、平板电脑、智能手表，实际都处于同一家——步步高派系，一个中国商界的黑马军团！
1、国内最赚钱的手机一年零售额近3000亿净利润200亿
目前，国内最赚钱的手机实际上是同一门派——步步高派系的“的双子星”——OPPO和ViVO，2015年OPPO销量突破5000万部，ViVO销量超过4200万部，两者之和超过9200万部。
这两个品牌手机均价在2000元左右，意味着总零售额近2000亿，净利润超过120亿，是国内最赚钱的手机。
在2016年，这两个品牌依然在增长，保持着高增长，两者总和有可能超过1.4亿部、达到1.5亿部，意味着2016年两者零售额将远超2000亿，净利润近200亿。
而2017年，两者仍会继续突破，极有可能突破2亿部，零售业突破3000亿，净利润超过240亿。
（实际上，除了OPPO、ViVO，还有一加手机、以及最新刚出的首个针对学生的专用手机——imoo学习手机也是步步高派系的）
2、国内最赚钱的平板一年利润10亿
上面说完步步高的两个品牌——OPPO和ViVO是在中国手机领域的领先，一年远超2000亿的销售额，净利润近200亿。
中国最赚钱的平板，实际上还是他们家的，还是步步高公司！
如今，国产的平板电脑越卖越便宜，例如小米平板和他的手机一样，在1000元左右，但步步高的教育平板却能卖出高价，达到2000—3000元。
它的出货量可能也排在小米它们之前。虽然经常能见到“步步高点读机”的电视广告，可是它到底有多厉害，也是非常令人吃惊。
一位国产芯片公司的高层向记者透露：“步步高在国产平板中出货量达到第一，利润将近10亿元人民币。”这个利润值是让国内多少平板厂家羡慕不已。
一个最直接的数据就是，国内普通平板出货量最高的厂商大概在一年200万台左右，但步步高仅在教育平板的出货量就已经达到了几百万台。与此同时，步步高的硬件成本相较于普通平板而言会更加低廉，但产品基本都在2000-3000元的高价。
出货量大、单价高，利润空间大，这家低调的公司实际上已经早把国内平板的钱赚了。
3、国内最赚钱的智能手表，国产销量第一一个季度卖了70万部
说完上面，还不算完，不仅是手机、平板，就是现在难做的智能手表领域，它也是国内做的最好的、最赚钱的。
2015年12月，著名咨询公司IDC（InternationalDataCorporation）发布了第三季度全球可穿戴设备销量排报告。
第三季度数据显示，步步高旗下的小天才儿童智能手表已经以70万的销量排名世界可穿戴设备第五，仅次于Fitbit、苹果、小米、Garmin。
世界销售前五的智能可穿戴设备排行榜中，其中国产可穿戴设备就占了两个名额，一个是卖手环的，而另一个是卖智能手表的、神秘的“BBK”。
BBK是步步高集团的简称，而此榜单中统计的数据正式其旗下品牌小天才电话手表的数据。
小天才是步步高旗下成立的一个子公司，其发布的小天才儿童电话手表是专为儿童研发的一款集语音通话，GPS定位的儿童智能可穿戴设备，其产品本身光在国内的销量仅一个季度就达到了惊人的70万部。
这意味着在智能手表领域，国内卖的最好的、最赚钱的，还是他们家的！
02
一个独步中国商界的“黑马军团”
步步高公司创立至今已有21年历史了，却一直屹立中国商海，连续创造个多个产品的国内第一，而且至今仍在创造传奇，这才叫厉害！
1、步步高掌门人：一个绝对的传奇
步步高的掌门人段永平，是一个绝对的传奇。
1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年，小霸王也成了年产值10亿的公司。
而1995年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。
2、连续进入多个品类，都取得巨大成绩
除了上面提到的复读机、电话机、VCD之外，步步高连续在业内不看好的情况下，进入了几个领域，都取得了不错的成绩，而且最后成为市场老大！
例如，学习机领域，当时好记星和诺亚舟打的不亦乐乎，文曲星等昔日老牌子都被赶到了二三线是，步步高进入了。最后，步步高学习机成了冠军，成为了目前国内最赚钱的平板。
还有手机领域，在功能机时代，当时国产手机一片低迷的时候，大家都觉得没法做的时候，它却做了，又在国产手机前三里占据了2个位置，而到了智能机时代，它再次以两个品牌成为了中国市场的佼佼者。
03
解密步步高犀利的营销打法
在整个发展过程中，步步高已经形成了自己独特的营销打法，从产品、到推广、到渠道形成一套完整的体系。
1、注重产品品质——独特的特色和档次
作为一个有着20多年经验电子产品生产企业，深知产品品质的重要性，否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展。作为从电话机到VCD技术成长起来的企业，并且成为中国市场占有率第一的企业，有着大量的行业技术积淀。
在做手机时，步步高派系注重自己的特色，在功能机时代，OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象。
步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！
而到了智能机时代，OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重，被称为轻奢风格，它们也是和华为三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不错的品牌。
2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见地给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。
2、强势的传播推广——形成密集高举高打优势
在商业运营中，传播是必不可少的一环，产品再好、没人知道也没用。而在媒体传播推广上，步步高派系的运作堪称典范。
（1）创造了多个经典广告
在步步高的广告运作中，留下了一系列从经典广告，在被人们广泛记住的同时，也成就了它惊人的销售业绩。
如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫（“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”）、步步高学习机的“soeasy，妈妈再也不用担心我的学习了”等
（2）抢占了各大热门综艺栏目
这些年，作为收视率最高的综艺栏目，也是广告投放效果最好的电视媒体时段，OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体，如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧、兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。
（3）精准的名人代言
不仅广告做的好，极其精准有效，而且在传播中的名人代言极其精准，和目标群实现有效对接，高效传播。
如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星，学习机领域的何炅、谢娜、维嘉，到现在的TFBOYS。
3、强大的渠道联合体——三、四级市场的王者
步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范！
步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。
步步高的经销商团队，可以说都是区域操作的高手，无论是区域的覆盖度，还是单个终端的竞争力都极强。
特别是在三四级市场，OPPO手机和ViVO手机的渠道之强，简直令人难以置信，无论是覆盖的广度、密度，还是单点的竞争力，都极强，其它品牌基本上不是它的对手，堪称三四级市场的王者。
步步高已经形成成熟、领先的打法成功是水到渠成的事情。
可以说步步高，在运作过程中，已经形成了标准化的运作体系，只要有特色的产品，放入到这个体系中，形成强势的媒体传播、加上强大渠道，成功是水到渠成的事情。
04
没有天天喊第一，实际却最赚钱
今天，似乎是一个作秀的时代，似乎不作秀、不走秀，就无法立足一样，但是真正的大佬，还是实打实运作的，而不是热衷于走秀的那些企业。毕竟企业内功才是最重要的。
1、真正的大佬往往是低调的。
实际上真正的大佬，往往是低调的。喊得最厉害的，往往不是最厉害的。
正如中国通信巨头华为是低调的，确实国内，远比那些天天喊着第一、各种情怀的厉害多了去了！还有被称为老干妈，这个低调的公司，却也是赚钱力惊人的企业！
2、商业的经典法则一直没变，步步高从十几年前一直称雄到现在。
实际上，商业经典法则一直没有变：
没有那么多花哨的概念，把基本功做好，把内功做强——把产品做好、赢得消费者青睐，把传播做好、让消费者知道；
把渠道做好、方便消费者购买，把这三点做好，就很容易成为市场赢家。
20年前，段永平操作小霸王学习机、游戏机时，就这样成功的。
15年前，步步高操作无绳电话、VCD、复读机，也是这样成功的。
10年前，步步高操作功能机时代的手机和学习机，也是这样成功的。
最近5年来，OPPO和ViVO也是这样在智能机时代取得成功的。
从20年前到今天，它一直都这样成功，而且一直屹立潮头，甚至还是国内目前最赚钱的手机、平板、智能手机公司。
未来，市场的赢家仍是把这几个方面做得好的！
3、市场赢家属于内功强大、扎实的而不是热衷表演、说相声的企业。
市场的竞争，终究是实力的竞争。
因此，市场赢家还是属于内功强大、扎实的，有着成熟的营销打法、成熟的体系，并且在几个要素——产品、推广、渠道、团队上有着极强积淀的企业。
中国商界的黑马军团步步高派系，正是这样一个企业，从产品、到策划推广、渠道，再到品牌都做得非常到位，这也是它能长期笑傲中国商界的重要原因。
无论时代怎样变，市场赢家还是内功强大，积淀深厚的，而不是那些热衷表演、说相声的企业。
作者：于建民
来源：第一赢销网（yingxiao360-com）
版权声明：感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间处理，谢谢！
今日最佳微信公众号推荐
中国1000万老板最喜欢看的微信公众号推荐您：
顶尖老板智库
ID：dingjianlaobanzhiku
1000万老板关注的微信号。顶尖老板智库专注老板创业、老板赚钱、老板思维、赚钱模式、老板用人思想、做老板的深度性的思考。做老板、当然关注顶尖老板智库。
↑↑↑长摁二维码一键关注
微信搜索并关注科技讯公众账号：kejixun更多精彩，早知道！
推荐：
网友评论 ()条 查看