电脑制造商正千方百计地追求产品的差异化,哪怕是将小小的配件变成众人瞩目的奢侈品。本周,联想集团把用来保障电脑安全的配件重塑金身,并镶嵌上红宝石或钻石,其网上竞拍最高价竟突破了19000元。
奢侈品从业者往往这样形容自己的顾客:他们追求的是“眼光扫过对方,相互会意地一笑”。类似的惬意需要财富支撑,其中的丰厚利润,甚至连电脑厂商都忍不住尝试。
“国内奢侈品市场正在爆炸式增长,这是我们决定出手的前提。”联想大中国区商用台式营销部总经理昨天告诉记者。
会计师事务所安永指出,当今中国奢侈品市场规模已达到20亿美元,约占全球奢侈品市场的3%。高盛公司伦敦总部的观点是,若考虑中国人在国外市场对奢侈品的购买,这个数字则将“远远超过3%”。
鼓舞的经济增长数字,放在奢侈品从业者的面前——中国的P数年来持续以10%的速度攀升,2006年更经历股票市场的持续牛市,日益壮大的有产阶层成为支撑重量级消费的重要力量。在这样的大背景下,奢侈品市场需求逐渐膨胀,在专家看来是一种正常情况。
据安永的预测,中国的奢侈品消费市场年增长率已经达到20%,预计到2015年,中国将成为全球最大的奢侈品消费市场。一些奢侈品制造商已将其生产部门移师中国。美国知名皮货制造商考奇在过去的5年中,将生产全都放在低价劳动力市场中,毛利率因此从55%升至71%。
联想的“金钥匙”就选择在这样的时刻“入行”。它本来是隶属于扬天电脑的一款配件,其作用是控制不同用户对电脑的使用权限。可是现在,这款科技产品被披挂上黄金外壳,镶嵌上红宝石或钻石,包裹上小牛皮,变身为收藏品。
“金钥匙”的收藏之才刚刚起步,一位幸运的消费者正在网上小心翼翼地测试它的价值,这位化名为Rainzerg的用户在购买电脑之后获赠“金钥匙”,随即在网上竞拍,昨日的最高竞价已出到19100元。
记者了解到,首批发行的300枚钥匙并未进入市场,仅仅是作为礼品赠送,主要目的就是显示其可供收藏的特点,获赠者当中包括中国钥匙博物馆馆长、身价超过40亿元的分众传媒老板江南春、国际名模姜培琳,以标榜他们对品质生活的研究。
而对于电脑厂商来说,奢侈配件的推出还有另一层用意。由于长期在电脑硬件配置上较劲,降价似乎成为厂商竞争的唯一有效手段,一旦具有收藏价值的奢侈品加入其中,可能为电脑市场的竞争注入更多品牌效应。
市场在这方面从来不缺乏例子,在苹果iPod播放器的配件中,服饰品牌LV专门为其设计的小包售价有的已超过机器本身,iPod更声称其最豪华的配件是一辆法拉利轿车。同属联想旗下的电脑品牌“ThinkPad”同样拥有大批“粉丝”,者基于电脑做出的各种创造维持着产品的号召力。这是价格战突围的缺口,闪闪发光的品牌将带来更多利润。
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