太原的南内环街，有“山西中关村”之称，集批发、零售、开发为一体的电子一条街，曾经云集了赛格、青龙、颐高、阳光、云天、赛博等多个IT综合批零市场，其辐射效应极大地带动了周边产业的发展。
做电脑销售及售后维修的李跃荣在赛格电脑城一待就是16年，从买卖火爆到门庭冷落，他了省城电脑DIY行业的崛起与衰落。如今，在周边许多同行纷纷离去时，他选择了坚守。未来，他又将何去何从？
5月25日，省城一大早的气温只有十几摄氏度。位于南内环街与平阳十字口东南角的赛格数码港，伴着清晨的凉爽开始了一天的营业，商铺逐次开门。
太原赛格数码共四层，一层主要为品牌台式机与笔记本的专营店；二层主要以数码产品、办公设备为主；三层主要经营电脑配件，耗材、网络工程及设备；四层以电脑维修及软件为主，是太原市最早的电脑卖场之一。尽管巅峰已过，但相比周边一些经营不善而关张或濒临关张的卖场，这里的卖家数量和客流量还算不错。
与往常一样，李跃荣走进赛格数码港三楼，将两个门店的大门一一打开。他习惯性地查看了一遍货架上摆放的货品，倒了杯茶水，坐在门口的椅子上等待顾客光临。不时有商家过来与他打招呼，其中有几位还停下来同他聊两句，然后才回自己的店铺里。
“现在与我合作的一些渠道商都不干了，我在这行干了十多年，转行干别的也不会，只能选择。”说起现状，李跃荣显得有些无奈。
一个多小时后，一位友商过来调货，“干这么长时间，买过货的顾客都知道，我这人实在，给客户的全是批发价。不过现在零售也不行，全是靠批发走量维持。”李跃荣告诉记者，受电商冲击，他销售的产品价格都很透明，利润不像以前那么高了。
1999年，李跃荣大学毕业，对于学计算机专业的他来说，当时太原市电脑市场还处于萌芽阶段，尚无互联网思维，人们获取电子产品的相关信息大多是去电脑卖场或购买相关、书籍。“当时，记得最清楚的就是一位舍友花7000多元配了一台‘586’台式机，用的是最新的‘Win? dows 98’操作系统，速度快，不死机，而且上网更方便，当他拿到宿舍时，快把我们羡慕死了。”李跃荣回忆说，那个时候的台式电脑就像一个高档的玩具，对许多年轻人有着难以的吸引力，他萌生了搞电脑营销的想法。
2000年，青龙电脑城开业，2002年，赛格数码港开业……南内环街周边相关产品耗材店纷纷开张，品牌电脑指定驻太原的售后服务中心陆续设立，国际品牌打印机、机、摄像机、 MP3 等数码产品的专营店也纷纷入驻于此。
在青龙电脑城给别人打工的李跃荣辞了工作，向家里人借了5万元，在赛格租下柜台，开始了自己的创业之。“刚开始没有的进货渠道，就到别的商家那里调货，不管是大品牌还是小品牌的产品，只要对方给调货，就统统拿来往柜台里摆，有时顾客急需货，还得跑去青龙电脑城调货。”李跃荣说，刚开张时最主要的业务就是组装电脑，不过为了吸引客户，他把装机的利润压得很低，“一单只挣二三十，保个门面钱。给他们留个好口碑，让他们的亲戚朋友也来我这儿买。”由于李跃荣性格开朗，喜欢与客户侃大山，慢地，不少客户成为了朋友，并给他推荐顾客。
开业没多长时间，李跃荣的手艺日渐成熟，也拥有了第一批的顾客，开始稳定地盈利。随着 DIY 市场进入黄金期，他也进入了事业上的一个高峰期。
2005年， AMD 双核掀开了 CPU 新的一页，支持双核处理器的技嘉主板更是受到电脑发烧友的青睐，这一年 DVD 刻录机的价格真正走近了普通消费者……电脑 DIY 进入了一个全新的时代。
在南内环街，除了青龙电脑城、赛格数码港等传统数码卖场外，颐高、阳光、云天、赛博等电脑卖场先后开业，作为“山西中关村”，南内环街数码市场进入巅峰期。
李跃荣的经营门类越来越丰富，销售渠道越来越多，生意也越做越大。这时，李跃荣注意到，每天都会有人到电脑城询问，是否有空余的柜台出租。一批又一批的经营者进入电脑城，做起了电脑生意，这使得竞争更加激烈起来。“我开始是在赛格三楼有商铺，一些二楼的商家直接到我这里来进货，然后再加价卖给消费者，他们中的大多数往往不考虑客户关系，来一个宰一个，反正不愁客户，你不来，总有别人来。”由于楼层关系，他的店铺在客源方面难以与楼群下好的商家竞争，只能搞批发。
那时，李跃荣印象最深的就是商家之间打价格战。来电脑城配置电脑的顾客，逛一小会儿就会拿到几份不同商家列出的电脑配置报价单。为了招揽这些顾客，李跃荣总会报出比其他商家更低的价格，“如果不相信，你到电脑城转转，再也找不出比我这里价格低的了。”虽然李跃荣把装机价格压得很低，但是在给客户装配电脑的同时，他还会向其推荐、音箱等相关配件，以补回装机的损失。
此外，李跃荣还把经营范围扩展到收售二手电脑和维修领域，为了鼓励老顾客介绍更多的顾客到他这里装机和维修，他把一部分利润分给介绍业务的熟客们，尝到甜头的老顾客，也乐意把客户介绍到李跃荣这里来。就这样，李跃荣的生意越做越大，也不再从别家调货了，看准时机拿下了两款产品的省级代理，从以零售为主转向以渠道批发为主。
记者问到李跃荣在生意最好时挣到多少钱时，他嘿嘿一笑并未正面回答，只是说前些年在太原买房、买车全是靠经营电脑生意挣的钱。
颐高数码广场可以说是太原人购买数码产品必去的卖场之一，因商铺出租率逐年下降，去年年初无奈关门停业；天和商城（赛博数码广场）这座属于富士康科技集团旗下的商场，目前，内部的数码产品专柜寥寥无几，取而代之的是各种女装、生活用品、饰品、饮食、娱乐等商场；云码城曾是集IT及数码产品于一体的综合性多功能大卖场，如今内部的数码产品专柜也为数不多，取而代之的是各种教育培训、家电等商家……数码城曾是太原市非常火爆的商业形态，如今已不见往日的光景。
“除星期六、星期日人流量稍微大一点外，平时服务员都比顾客多。”谈起现状，李跃荣颇显无奈。他说，现在他的商铺很少有零散客户前来购买产品，生意大多靠多年来结识的老客户维持。以前李跃荣做的最多的活儿就是帮客户装配电脑，从机箱、电源、主板、 CPU到键盘、 鼠标，一台电脑配置下来需要与周围四五家商户打交道。特别是对于网吧的订单，公司上下要忙好几天才能把所需电脑配齐。不过，现在太原市网吧急剧萎缩，他也很难再接到这样的订单了。
旁边商铺的老板曾是李跃荣的合作伙伴，其主要从事电脑机箱批零业务，由于业务量萎缩，无奈选择关门。李跃荣说，现在到电脑城装配电脑的人少了，好多人都购买了电脑笔记本，另外随着智能手机的普及，人们购买台式电脑的意愿也逐步降低。
“实体电子卖场的颓势与电商冲击也有很大的关系。”李跃荣说，随着淘宝、京东、苏宁等电商加速布局IT电子产品销售，且在物流配送、售后服务等方面具备优势，传统电子卖场的优势不断，“我也曾经在淘宝网开了家店，但做惯了实体销售，没有怎么打理，销售情况不太理想。”
从2000年年初太原市电脑城萌芽起步到2018年进入萎缩期，李跃荣都一一，现在他仍然选择坚守。他说，他干这行已经十六七年，所有的青春和热血都奉献在了这里，虽然电脑城的电子产品销售进入萎缩期，但他认为实体店不会被取代。他选择坚守还有一个原因，就是身边的一些朋友有的转行卖起了手机，有的转行跑起了保险，但多数人在干了一段时间以后，还是返回来重操旧业，因为他们觉得隔行如隔山，做自己熟悉的工作才能得心应手。
不过，李跃荣虽然选择了坚守，但在经营策略上也开始进行转变，他把之前代理的一些二三线的小品牌产品全部清理了出去，只留下知名度较高的一线数码产品，在电脑装配业务萎缩之后，他将主营产品扩展到存储设备、各类线材、耗材等产品上。
“现在网络设备发展很快，国家马上也要推出5G网了，把精力重点放在网络设备安装上，还是有很大市场空间的。”李跃荣说，根据多年积累的经验和良好口碑，他现在还给几所学校代管电脑机房，这样公司运营的压力就小了很多。
面对市场变化，坚守的李跃荣开始在市场发展中求变。如今，太原市电脑卖场的经营者依然面临着与李跃荣同样的市场问题，未来的怎么走，值得这个曾经辉煌的行业里的每一个人思考。
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